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  • 发布时间: 2017 - 08 - 09
    可以像艺术品,具有内涵,质感在 空间中脱颖而出,以任何 角度欣赏都惊奇发现,它独具一格,耐人寻味。始于内心的情感体验,如同大自然的深呼吸。自然、简单、时尚之美、由此扩 展到生活的每一天。 品牌:GIZO型号:LZ-701自动翻盖型号:LZ-701手动翻盖材质:陶瓷颜色分类:300   400冲水量:3/6L冲水方式:虹吸式排水方式:地排最小坑距:305是否含遥控:含盖板是否缓降:是附加功能:臀部清洗、妇部清洗、移动清洗、移动按摩、喷头自洁、座圈加热、暖风烘干、杀菌除臭、阻尼缓降、着座感应、自动冲厕、水压调节、无线遥控、夜间照明、收音机、自动开闭盖、自动冲水。承重: 70kg及以上同城服务:同城物流送货上门,步梯上楼
  • 发布时间: 2017 - 08 - 09
    可以像艺术品,具有内涵,质感在 空间中脱颖而出,以任何 角度欣赏都惊奇发现,它独具一格,耐人寻味。始于内心的情感体验,如同大自然的深呼吸。自然、简单、时尚之美、由此扩 展到生活的每一天。 品牌:GIZO型号:LZ-702自动翻盖型号:LZ-702手动翻盖材质:陶瓷颜色分类:300   400冲水量:3/6L冲水方式:虹吸式排水方式:地排最小坑距:305是否含遥控:含盖板是否缓降:是附加功能:臀部清洗、妇部清洗、移动清洗、移动按摩、喷头自洁、座圈加热、暖风烘干、杀菌除臭、阻尼缓降、着座感应、自动冲厕、水压调节、无线遥控、夜间照明、收音机、自动开闭盖、自动冲水。承重: 70kg及以上同城服务:同城物流送货上门,步梯上楼
  • 发布时间: 2016 - 07 - 10
    简约  ,有时候,最心动 的就是最简洁的。最出众的是最纯净的。圆润的线条,使洁具 超越了原有的概念。生活便充满了雪一般。无穷意之中,体验时尚流线的美。华贵格调的雪山色泽,仿佛夜 空中最明亮的星座,又仿如 都市中最明亮的星空,夺目的珠光宝气。 品牌:GIZO型号:LZ-703材质:陶瓷颜色分类:300   400冲水量:3/6L冲水方式:虹吸式排水方式:地排最小坑距:305是否含遥控:含附加功能:臀部清洗、妇部清洗、移动清洗、移动按摩、喷头自洁、座圈加热、暖风烘干、杀菌除臭、阻尼缓降、着座感应、自动冲厕、水压调节、无线遥控、夜间照明、收音机同城服务:同城物流送货上门,步梯上 楼盖板是否缓降:是
  • 发布时间: 2017 - 08 - 10
    简约  ,有时候,最心动 的就是最简洁的。最出众的是最纯净的。圆润的线条,使洁具 超越了原有的概念。生活便充满了雪一般。无穷意之中,体验时尚流线的美。华贵格调的雪山色泽,仿佛夜 空中最明亮的星座,又仿如 都市中最明亮的星空,夺目的珠光宝气。 品牌:GIZO型号:LZ-701S材质:陶瓷颜色分类:300   400冲水量:3/6L冲水方式:虹吸式排水方式:地排最小坑距:305是否含遥控:含附加功能:臀部清洗、妇部清洗、移动清洗、移动按摩、喷头自洁、座圈加热、暖风烘干、杀菌除臭、阻尼缓降、着座感应、自动冲厕、水压调节、无线遥控、夜间照明、收音机同城服务:同城物流送货上门,步梯上 楼盖板是否缓降:是
  • 发布时间: 2017 - 08 - 10
    绽放妖娆的含蓄,绽放的大气,如同一 株空谷的幽兰盛放在私密的角落,没有可以的修饰。那冷峻 的直线悄悄收敛,圆润的曲线轻快流畅,温柔流转,似乎扑 捉到了水与艺术的和谐韵律,丝毫不 带卖弄风情的色彩,绽放于 卫浴间的自然生命。 品牌:GIZO型号:JJ-0810材质:陶瓷颜色分类:300   400冲水量:6.52/6.36/6.91冲水方式:虹吸式排水方式:地排最小坑距:305是否含遥控:含附加功能:附加功能:臀部清洗、妇部清洗、洗净水过滤、自动冲厕、大小水冲厕移动清洗、移动按摩、喷头自洁、座圈加热、暖风烘干、杀菌除臭、阻尼缓降、着座感应、自动冲厕、水压调节、无线遥控、夜间照明、收音机同城服务:同城物流送货上门,步梯上 楼盖板是否缓降:是
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业务极度分散 五家上 市卫浴企业命不同

日期: 2017-08-19
浏览次数: 55

据悉,寡头市 场对于消费者而言意味着需付出额外的高价,但对于企业,则可以 获得更多的利润,直接表 现为行业集中度高,且进入 较为规范的发展时期。与之相反,行业极 度分散意味着企业发展存在许多待解决的问题。还有一 种更可悲的情况,寡头候 选席位被外来品牌占据,当前中国的卫浴洁具行业就处在这一阶段。

在之前 的企业案例分析中,亿欧家居有提及当前国内卫浴洁具行业第一梯队被科勒、东陶等外资品牌占据,国内知 名品牌只能屈居第二梯队,而第三 梯队还有大量不知名、产品同 质化严重的中小企业。外资品牌强势,本土企 业规模小且分散的行业特点显而易见。并且,在梳理 行业内五家上市企业的公开资料时,亿欧发 现业务极度分散也是当前本土卫浴洁具企业的特点,同时预 示着未来产业整合的趋势。对此,亿欧家 居有几点观察和思考想与大家分享。


业务极 度分散五家上市企业千差万别

单纯比较营收规模,五家企业差距较大,惠达卫浴营收超过20亿,而迪玛 卫浴不足两千万。但数字 只能进行抽象的比较,如果具 体了解五家的经营状况则会发现:与衣柜 上市企业纷纷加码定制业务,厨电企业先 后将经营重心转移到吸油烟机不同,由于卫 浴洁具行业仍处于竞争初级阶段,五家卫 浴洁具企业主营业务几乎没有重叠,侧重点 和未来的业务布局均有不同。

惠达卫浴主营卫生陶瓷五金洁具、浴室柜、浴缸浴房与陶瓷砖,出口业务占30%,在发达 国家和地区采用ODM和OEM方式销售。

海鸥卫 浴主营卫浴五金,目前正 在布局定制整装卫浴空间、智能家 居和卫浴产品线上代理业务,海外收入占80%。

帝王洁 具主营亚克力洁具,包括亚 克力材质的坐便器、浴缸、浴室柜、淋浴房,同时自产亚克力板,在并购 欧神诺后将业务延展至建筑陶瓷,收入全 部来自于国内市场。

恒源洁 具主营马桶盖及其他洁具配件,主要输送德国、英国、美国和意大利等国家,海外收入占95%以上,国际业 务以自主品牌诗欧纳(Siona)经营,国内则以ODM方式。

迪玛卫 浴的主营业务是淋浴房,主攻国内市场,以OEM方式直 销房地产开发商、酒店及 欧派卫浴这样的家居企业,另以经 销商和电商方式销售自主品牌产品。

五家企业中,惠达卫 浴与帝王洁具主要产品材质不同;海鸥卫 浴新业务营收占比不足10%,仍以卫 浴五金生产为主;恒源洁 具专注于马桶盖生产与出口;迪玛卫浴专做淋浴房。五家企 业的业务几乎没有重叠,但是以 生产卫浴洁具产品配件的企业如海鸥卫浴、恒源洁 具其实处在供应链的一环,产品可替代性强。而迪玛 卫浴的淋浴房业务在更多产品布局的企业中已经被纳入,这也是为何它以OEM方式供 应欧派卫浴这样的企业。

行业极 度分散表现在企业规模小,企业主 营的产品业务极度分散,这样的 行业格局不利于本土企业与外资企业抗衡,也难以 占据高端市场的有利地位。当然,极度分 散的市场也给予企业更多的机会。


卫浴洁 具行业的发展趋势与机会

首先,产业整合。这里的 产业整合是产品、渠道、品牌三 位一体的整合过程,从产品 端而言是产业链的整合,与此同 时必然有渠道的扩张与品牌的兼并重组。在一个千亿级市场中,所有本 土上市企业的市场占有率不足10%,一方面 是由于外资品牌的强势;但更重 要的另一方面是本土企业自身业务整合能力不强。

对比外 资品牌的经营范围,日本东陶(TOTO)的产品 种类包括坐便器、浴缸、面盆、龙头、洗脸化 妆台和陶瓷砖等;美国科 勒的产品品类包括浴室龙头、脸盆、坐便器、淋浴房、浴缸和 智能坐便器盖等。

反观恒 源洁具与迪玛卫浴,单纯生 产马桶盖与淋浴房,前者是配件,后者也 是较大卫浴洁具品牌的一个产品品类而已。无论是B端的房地产开发商、酒店还是C端的消费者,其在装 修过程中出于成本、时间、设计风 格的考虑都更倾向于统一式装修,一站式购买,这也是 目前定制家居火热的原因。

随着定制家居、整装业务的发展,卫生间 这个细分空间的装修也将顺应这一趋势,考验企 业的将是供应链整合能力,提供产品品类更多、服务更 完善的企业必将抢占更多市场空间。行业洗牌期到来,将是“大鱼”吃“小鱼”的时代。

其次,整装卫浴。业内人 士判断定制家居增速最快的时期将会到来,消费者 对于空间利用的要求更高,单品定 制已经影响到卫浴洁具行业,如2015年惠达 卫浴的浴室柜业务受定制市场的冲击,业绩缩水。

整装卫 浴在国外已经得到有效的市场开发,据中投证券数据显示,出于对 空间利用的需要,整装卫 浴在日本的渗透率在70%左右,而国内的渗透率约为10%,且主要集中于B端的便 捷酒店与房地产商,C端市场还未开启。但是随 着消费者对空间利用需求的增长与保障房建设的推进,国内市 场潜力也即将触发。目前在 业内布局整装卫浴的企业不多,海鸥卫浴算是先行者。

即便忽 略整装卫浴在工期、防水、施工方面的优势,单凭其 整合全部卫浴洁具产品的能力就可以淘汰一部分业务单一的企业。

再次,智能卫浴。就整个 智能家居行业而言,业内人士预测,中国在2020年的市 场规模有望突破1800亿元。细分到卫浴洁具市场,其市场 规模也不可小觑,以智能坐便器为例,在日本 和韩国的普及率分别接近90%和60%,国内在商场、酒店已 经有部分产品的使用,但是国内2015年的普及率还不足2%。虽然国 内市场中坐便器、淋浴房、浴缸、浴室柜 都已经实现了不同程度的智能化,但是与 智能家居全行业的问题相同,整个市 场缺乏统一的标准,模块化与通用化不足。

规范的 落实将会助力智能卫浴的发展,2015年国内 成立了家电协会智能卫浴电器专委会,参与的企业包括科勒、九牧、箭牌、恒洁、松下、TOTO、杜拉维特、欧路莎、吉博力、安华、法恩莎、骊住、便洁宝、日出东方、建霖、惠达、荣事达、怡和等。有两点值得关注,一是参与企业多;二是科勒、松下、TOTO、杜拉维 特等国外品牌在积极参与,并且已 经开始了智能卫浴产品的生产销售。

外资品 牌已经开始智能卫浴的布局,如果国 内卫浴洁具企业不能紧跟潮流,与对手 的差距将会越来越大。反之,正如美 日德可以借第二次工业革命实现经济与技术的赶超,智能卫 浴作为一次行业和技术变革也是国内卫浴洁具企业实现大步追赶的机会。

最后,电商化。虽然目 前家居建材领域的电商化程度落后于所有行业的平均水平,但是五 家上市企业中除国内业务不足5%的恒源 洁具未涉足电商业务外,其他四家均有布局。正如惠 达卫浴对电商业务的理解,在未来 几年不会替代传统销售渠道,但是其 品牌推广作用值得重视。

家装行业重线下体验,家居建 材供应也需以线下为主,但是随 着消费者对于网络渠道和网络信息搜索的依赖,增加网 上产品的展示和销售可以实现线上线下品牌形象的融合。

行业集中度低,对于企业而言,机会与挑战并存,如能看准行业趋势,借势而 为则可以事半功倍。中投证 券数据显示中国每年大约释放2500万套换装市场及1000万套新房市场,随着城 镇化水平的不断提高,卫浴洁 具产品的需求增长速度与厨电行业不相上下。本土卫 浴洁具企业与其为他人做嫁衣,不如从 零件生产供应转向多品类、整装化、智能化方向发展,从以OEM、ODM方式经 营的可替代供应商向自主品牌经营转变。


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